经营是企业生存发展的头等大事。为有效把握两头在外的经营节奏，变被动为主动，陕焦公司聚焦经营提效，创新采销思路，解放思想，以每月评选“采购星”和“销售星”为抓手，激发采销内生动力，挖潜降耗求效益，推动经营管理上台阶。

陕焦公司在降本增效、治亏创效“12361”方案中，着力找准两个抓手，紧抓采购和销售两个关键点，在“塑品牌价值创营销业绩，拓市场攻坚促多元经营”上下功夫，优化布局市场，稳步拓展物流贸易渠道，强化实体话语权，提高企业市场竞争力。

“作为经营人，对企业的忠诚和责任大于一切。我主要负责现场原料调配、质量和化验数据把关，岗位虽小但责任很大，我多一些细心、认真、负责可能远不止节约几度电、几十吨水。企业在困难时期还能评选“采购星”并给予物质奖励，这是一种重视和期望，我们一定不会让企业失望。”采购一部刘辉被评选为10月份采购星后，有感而发。

紧抓采销两头，推进经营提效

企业亏损时期是对经营工作最大的考验和检验。多年来，陕焦公司始终把经营工作放在首位，打造“忠诚、干净、担当、负责”的经营人，用“乙方”思维做“甲方”，切实提升市场意识、求变意识和服务意识。

采购部门积极调研市场，快速锁量锁价，拓宽采购渠道，在确保煤源质量的基础上降低入炉煤成本；优化采购方式降低采购价格，加大招标采购比例，提升资金使用效率。销售部门发扬“四千”精神，以市场为导向，盯市场、盯价格、盯变化、盯需求，优化客户结构，扩展销售区域；严控结算效果，竭力消除结算损失，减少质量扣款，保证企业效益最大化。各分子公司积极开拓市场，拓宽外部贸易渠道，在加强风险防控的同时，不断健全贸易流程，加大优质资源引进和推广，降低经营风险，巩固存量，扩大增量。

把好采购源头，降低生产成本

陕焦公司以效益为导向，用“紧日子”过“好日子”的思想，改变“大手大脚”花钱的习惯，原料和材料采购共同发力，多措并举降成本。前瞻性预判市场走向，市场下行期提涨库存，预期上行期消化库存，通过调整采购节奏节约原料成本2321万元。黄陵煤化工充分发挥运距优势，加大黄陵气煤的入炉占比，寻求成本最大空间；在原料煤低价格区间加大采购量，节约资金约360万元。浩海煤化利用区位优势不断降低原料采购价格，实现入炉煤成本同地区行业内最低。

材料采购持续加大比质比价压价力度，最大限度降低采购价格，对于大宗材料进行直采直供，同时开展存量资产盘活，降低资金占用，对二级库进行缩减，分析库存，按需采购和缩量采购，定期对库存进行盘点和分类，清理滞销品，减少库存积压，截至目前，盘活物资446.07万元，累计已领用94.29万元。

掌握销售节奏，实现收益最大化

用“赚钱”思维去“花钱”，从“会花钱”向“会赚钱”转变，增强效益意识，寻求利润空间，实现收益最大化。

精准对接客户需求，优化客户服务，把握销售节奏，深入各钢厂、港口调研分析市场，采取差异化销售，将现有客户进行区域、价格分类，通过调整用户网格管理和区域销量调整，预计增收300万元/月。采取“一单一议”弹性定价，在下游市场低价位时适当提高库存，11月中下旬焦炭市场上涨时，果断出货，本部和黄陵煤化工合计增收800余万元。抓住化产品高价位销售，液氨每吨上涨400元，增收40余万元。浩海煤化根据市场需求，提高干熄焦产量，保证焦炭结算售价处于高位，实现利润最大化。（王媛）